齐鲁晚报·齐鲁壹点 吴海云
在国内外市场竞争日趋内卷的情况下，山东重工在存量上做增量、在夹缝中另辟蹊径、在内卷中做品质，始终保持稳扎稳打的战略定力，挑战国际格局的勇气魄力，加速推进全球化战略布局，逐步从单一整车出口模式，向市场全球化、生态本土化、品牌国际化的立体格局跨越。
上半年，在行业出口形势不容乐观的情况下，山东重工早在2024年9月份，就全面开展“优化市场布局、打造品牌矩阵”行动，面向高潜力、高附加值、高端市场精准调整市场布局，发挥大集团品牌矩阵的协同带动效应，不断增强对冲国内外市场风险的韧性，在行业大变局下展现出了顶风开船、逆势上扬的强大后劲。
“要加快构建‘1+N’品牌矩阵，一体推动集团与权属企业母子品牌全球传播，增强品牌家族价值认同。要将国际市场作为战略重心，优化市场布局，强化业务协同，持续巩固优势市场、拓展潜力市场、挖掘新兴市场，在重点区域加快团队本地化、运营本地化、制造本地化。”山东重工集团党委书记、董事长满慎刚在职代会上提出要矢志不移打造“国际重工”。
持续优化市场布局，战略调整有目标——
今年上半年，在出口战略调整下，山东重工一边抢抓“一带一路”发展机遇，一边开辟新的战略蓝海，将出口市场的战略重点转向亚太、中东、美洲、欧洲等高潜增长市场，凭借过硬的产品技术、完善的服务网络、强大的品牌效应，频频斩获大订单、频频取得新突破，引领出海热潮。
（山东重工旗下中通客车出口智利的895辆纯电动客车订单的首批车辆，在山东聊城隆重发车。）
在智利，有一抹中国红穿梭在城市、海滩与矿山之间，为这个国家增添“绿”色风景。这抹中国红就是中通客车。3月份，中通客车斩获895辆纯电动客车大单，服务智利首都圣地亚哥的公共交通系统。中通N系纯电动、H12plus纯电高端旅游客车在智利赢得政府、大客户的一致赞扬，成为中国制造的骄傲担当。
无独有偶，高端新能源客车只是山东重工以硬核产品撬动全球高端市场的一个侧影。去年以来，山东重工持续开展“质量、创新、成本”管理提升行动，通过对标世界一流企业，持续加大资源要素投入，提升产品的质量、技术和成本竞争力。在这个背景下，一系列高科技含量、高性价比、高附加值的产品陆续在全球叫响中国制造的品牌名片。
开拓的脚步，永不停歇。在东南亚，潍柴自主研发的“黄金动力总成”系统完成千套级出口订单，中国重汽高性能工程车辆获当地政府领导人亲自接车、为中国智造品质点赞；在墨西哥，潍柴大数据中心发电机组以“布局全、响应快、性能优”的全链条速度优势，成功打入国际巨头的丛林；在欧洲，中通N12系列新能源客车首登北欧大陆，为丹麦客户专属定制…集团重卡、客车、发电设备在全球高端市场披荆斩棘、一往无前。
（山东重工旗下潍柴全系列全领域发电动力亮相上海国际动力设备及发电机组展览会）
今年上半年，山东重工集团出口收入利润同比增长5.6%，集团重卡出口牢牢占据行业第一，轻卡出口同比增长73%。中国重汽重卡出口成功突破7万辆大关，同比实现增长3%；潍柴数据中心发电机组同比增长664%。
（山东重工旗下中国重汽高性能工程车海外交付）
正如山东重工集团党委书记、董事长满慎刚所说，“在国际复杂多变的形势下，要持续优化市场布局，哪个地方产品附加值更高、赚钱更多，哪个地方更安全、更高效、更可持续，我们就要在哪里发力。”
不在内卷中加剧内卷，不在低效中消耗品牌，山东重工选择在更加广阔的空间中攫取增量，有节奏地调整战略步伐，走出了一条稳健增长的高价值道路。
坚定全球化发展步伐，本地运营有深度——
为什么山东重工能够赢得全球客户的信任和青睐？这得益于山东重工深植全球化思维，坚持在“在世界、为世界”的理念，全面推进本地化运营，扎根当地市场需求，秉承为当地市场输入卓越的产品与技术的朴素初心，将中国先进制造工厂的理念与效率带到世界，致力于为全球客户提供差异化的产品和定制化的服务。
为了适应海外市场的需求，在山东重工集团的支持下，山推成立应用工程部，保证产品的本地适应性。在澳洲市场上，山推针对澳洲市场特点及矿山严苛复杂的施工环境“私人订制”，DH16-B3推土机配备3D辅助自动找平技术，显著提高了施工精度和效率，同时配备整体式正压及ROPS&FOPS驾驶室，进一步保障设备的安全性和舒适性。年初，山推联合潍柴启动“质量服务万里行”系列活动，服务网络覆盖20余国、600余台设备。通过集中走访，为客户提供设备巡检、技术培训、售后回访等服务。
（山东重工组团亮相澳大利亚最大工程机械展会DDT）
除了增强产品当地适应性以及完善的亲人服务，遍布全球的网络成为山东重工服务全球、响应全球的强大支撑。截至目前，山东重工在全球拥有300多个海外办事处，1000余家营销渠道，在25个国家设有36个贸易平台公司，全球海外工厂（含KD工厂）40座，实现了在全球30多个国家的海外本地化组装和制造，近2000名员工常驻海外，旗下各企业之间建立了遍布全球的网络体系，产品已出口到全球170多个国家和地区。
同时，充分发挥以强带弱、以大带小、组合销售的大集团资源优势，借助中国重汽、潍柴等强势品牌的海外渠道网络优势，与山推、中通客车、雷沃智慧农业等公司共享，目前，集团海外渠道1000多家，其中共享的渠道近300家，协同带动集团内客车、工程机械、农业装备等业务迅速上量。
扛牢全球责任担当，品牌打造有温情——
山东重工集团在阔步出海、扬帆全球，奋力擦亮“中国制造”名片的同时，也与当地民众上演着一段段手相牵、心相连的温情故事。
（山东重工旗下潍柴等企业驰援缅甸地震）
在哈萨克斯坦，山东重工筹备建设尼山书屋，加强文明交流互鉴，为当地教育做贡献。今年3月份，缅甸发生7.9级地震，山东重工旗下潍柴集团、中国重汽、山推股份、雷沃智慧农业等企业积极为缅甸地区提供物资和设备援助。潍柴运送发电机组驰援震区，中国重汽满载40吨抗震救灾物资赶赴震区，山推SE210LC挖掘机挺进震中。中国重汽在肯尼亚卡卡梅加森林成功栽种 1000 棵树苗，为当地生态环境建设贡献力量。5月份，中国重汽举办2025年外籍培训师训练营，来自非洲9个国家的25名学员参加了培训，为当地汽车行业培养专业人才。
（山东重工旗下中国重汽2025年外籍培训师训练营非洲区域来华培训）
在全球，山东重工通过举办全球合作伙伴大会搭建与客户交流的平台。至今，山东重工已陆续在印尼、迪拜、墨西哥举办多场全球合作伙伴大会，辐射全球五大洲。今年还将在青岛，邀请全球合作伙伴走进山东、走入山东重工，进一步加深合作、凝聚共识、发展共赢。
（来自德国、匈牙利、马来西亚等国家的百人友城团走进山东重工）
在国际品牌殿堂，山东重工品牌家族熠熠生辉。集团旗下德马泰克、丽娃、林德叉车、博杜安等一批百年品牌享誉全球，中国重汽、潍柴等也都在向着百年品牌迈进。打造百年老店，是山东重工打造“厚重重工”的必然要求，也是对客户和品牌最真诚的承诺。
阔步全球化，山东重工不跑短跑，而是坚定做长跑者。从“走出去”到“走进去”，再到“走上去”，山东重工的国际化征程正迈入新阶段。
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